[枣庄网站建设]-谈精准营销是网络视频的一大绝招
作者:枣庄网站建设      发布于:2012-11-29 20:44:21
摘要:网络视频的一个特点就是精准营销。与传统营销方式的一个最大不同,网络营销能够比较精确地找到企业想找的那群潜在消费者。作为网络营销最新兴的方式,网络视频营销则是更精准地发挥了这一特性。不同频道的受众不同,不同的网站其群体特征也很鲜明。
   网络视频的一个特点就是精准营销。与传统营销方式的一个最大不同,网络营销能够比较精确地找到企业想找的那群潜在消费者。作为网络营销最新兴的方式,网络视频营销则是更精准地发挥了这一特性。
   例如YouTube上有“群(Group)”的设置。这是在网络上有着相同视频兴趣倾向的网民的集合。YouTube通过目标锁定(Targeting)识别特定受众群,并通过有效的可行途径影响他们,发掘、培养他们的兴趣点。令人感兴趣的内容能吸引受众,而受众的不断支持、回复、上传又能产生良好的内容。一传一受的交互方式,促进了群组织的形成。那么,广告商在特定的群投放产品,例如广告商在汽车群投放视频广告,或者在这个群征集作品,就能取得不错的效果。
   从这个角度来讲,在企业选择过程中,网络视频公司平台价值的测定就与传统媒体不同。在电视媒体中,更多的观众、更高的收视率意味着更多的广告收入、更多的利润。视频网站则不然,观众的数量并不一定意味着更多的广告收入,有时候小数量的观众要比数量众多的观众更有价值—如果这些小数.适的观众做一些广告主更喜欢的事情(比如点击广告,购买产品,并访问其他的相关网页等)。
   这种分众传播其实更能有效地监控网络视频推广的质量。比如说你推广的是大型中央空调。诚然,你的网络视频广告很草根,在一个点击颇高的网络视频中,某个高楼中普通白领因为空调制冷效果太差而和老板大发脾气,结果害得老板跑上跑下总算选择了一个好用又不贵的中央空调……这个视频传播的效果不错,几万的点击,几百个转帖。然而这家企业的营销主管事后对笔者说,这个视频看似效果不错,也引发了一系列的讨论,可结果并不理想。因为发布的地方不对,针对的群体也不对,发布在了没有任何针对性的社会话题视频栏目中,结果受众大多数就是普通草根,尽管因为贴近他们的心态而比较受欢迎,但因为白领特别是采购这种大型中央空调的相对高端的高层管理人员较少聚合在此类频道栏目之中,因此传播效率几乎等于零。普通草根既无力也没有必要购买此类空调。相反的,之后他们重新制作了一些比较有趣又比较有深度的关于中央空调的小视频发布在了一些高端精英比较集中的频道如历史文化频道之中,如以诙谐的双人相声来谈论中央空调沿革史,同时融入产品信息。随后的半年间,其产品销售情况同比增长了不少。恰恰如此,网络视频推广的分众效应更显为明显。
   不同频道的受众不同,不同的网站其群体特征也很鲜明。如前几年星巴克公司向VrideoEgg投资了1200万美元,VideoEgg之所以获得投资者的青睐是因为观众对VideoEgg网站上赞助商广告的高点击率。据统计,VideoEgg上广告的“点击通过”率超过了1%,而同行业竞争对手的点击率只有千分之几。有这么爱点广告的网友,当然谁都愿意投资了。
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